素质教育平台三大重拳出击,助家长和机构需求对接更顺畅
素质教育 小狮说教育 ·  发布时间:2020-06-09 17:41
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最近两年素质教育已经从过去的非刚需逐渐走向主流,家长会花越来越多的时间和成本投入孩子的素质教育。少儿编程、在线音乐和美术陪练、大语文等新兴多元化的需求开始火爆起来,素质教育平台上搜索“古典舞、儿童篮球、艺术体操”等关键词也日渐频繁起来。多数家长会选择家庭生活圈5公里氛围里的素质教育培训机构,距离、环境、服务品质和师资力量等都是重要影响因素。如何根据消费费者的意愿跟机构连接,将需求和课程高效匹配起来,成为了素质教育平台需要重点优化提升的服务方向。

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素质教育平台增长秘器一、抓住3-10岁孩子素质教育的核心需求

3-10岁孩子的素质教育普遍受到家长重视,据素质教育平台调研结果发现,一线城市超过一半的家庭在孩子素质教育投入在5000/月以上。孩子成长到7-8岁的时候,有很强的素质教育和学科教育同时并存的现象,随着K12人群不断扩大,品类交叉的效应逐渐释放消费红利,所以无论是素质教育还是学科教育,他们都在发生着比较高频的品类交叉。素质教育品类之间与学科教育之间,品类交叉达30.7%。其中音乐培训×学科辅导为53%,美术书法×学科辅导为51%,美术书法×音乐培训为54%,音乐培训×运动培训为33%

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素质教育平台增长秘器二、3个层面做好消费者和机构的连接

在家长培养孩子兴趣过程当中,非凡小狮素质教育平台可以提供什么动力帮助大家去做好教培机构和消费者之间的连接呢?非凡小狮认为要从这3个层面入手才能从根本上解决问题:

第一层为匹配层,目前有越来越多的消费者开始到线上做决策,而且新生代的消费者其实非常理性,他们为小孩子选择教育决策的时候,有非常强的自我诉求表达。然后,用户通过搜索之后到达相关店铺之后,57%的用户会关注对课程设计、正价课程体系、价格区间,还有老师专业经验以及从其他用户对于老师热情度和专业度的评价。

第二层是感知层的软性标准。大家普遍反馈素质教育行业相比学科行业更不好做,因为学科本身有升学、分数作为标准,而素质教育行业没有标准,很难让家长明确我投入一定的时间、经济成本,我的孩子会拿到什么结果?这个是素质教育机构所面临的一道天然屏障。

第三是认知层。素质教育很大的空间是人群参培率的提升,有极大的机会影响越来越多的家长和消费者。通过打造好的内容,可以激发更多的可能性,推动人群参培率变高。我们素质教育平台的工作重点就是要挖掘和探索小孩子天赋潜能、因材施教,通过内容的形式可以把素质教育行业里面探索未知和启迪儿童美好方面做非常好的结合。

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素质教育平台增长秘器三、加强区域内线下机构的强合作

20206月份,随着全国中小学、幼儿园全面复课,全国将有超过5000家教培机构相继复课!全国复课大潮中也孕育着新的危机,比如机构倒闭潮、消费意愿低、难消课等,教培机构必须预先做好准备。

这里能给到广大教培机构的建议就是,加强区域内线下机构的强合作。强合作就是:大家共建流量池,一起进行社群营销。以往的单校区社群,因为没有人会活跃氛围,没有足够的内容输出而导致99%的社群都在几周后沦为死群。几家机构一起做社群,保证有足够的人手去专门经营,设置活跃氛围的话题,解答家长疑问,有足够的课程和内容去做分享,更重要的是,如此一来,每一家机构都获得了自身会员数量几倍的资源。

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综上所述,整个素质教育平台实现高速增长的关键在于,第一是做好消费者和机构之间的连接,第二是通过好陪伴成长内容来实现课程的高效转化,第三是共建流量池进行社群营销,为广大家长及孩子提供更好更全的素质教育服务。


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