素质教育平台短视频成为新风口,直播卖课带来高效转化?
素质教育 小狮说教育 ·  发布时间:2020-06-09 17:41
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今年因受疫情影响,许多行业将目光转向了短视频寻求出路。在线教育成为趋势增长迅猛,一大批线下培训机构也在苦苦寻求线上转型,短视频的火爆让这些机构看到了希望。

最近几个月一些机构都看到了短视频和直播带货的深远价值。无论是出于短期的营收需求,还是长期的下沉需求,可以预见的是,短视频卖课或会成为素质教育平台各机构今后的日常动作。

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一、素养教育平台短视频课程播放量领先,内容呈现多元化

根据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》,教育类短视频累计生产量高达2亿,作品日均播放总量超过22亿,日均点赞量超过6000万。报告显示,教育短视频作者超过99万,同比增长超过100%; 教育直播日均观看时长≈734年,日均观看人数累计高达1亿,日均直播评论超过2000万。

其中,素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类支撑起知识内容池。以素质教育为例,日均播放量超过10亿,点赞量超过360万,快手用户已经习惯了通过短视频学习新知识,包括书法、手绘、曲艺、生活妙招、舞蹈、摄影等;职业教育方面,日均播放量超过9亿,普通人通过学习维修、驾驶、饮食制作、服装设计等。

数据显示,素质教育平台短视频内容呈现多元化:18岁以下用户除了在快手获取学科知识,兴趣也兼顾计算机、动漫手绘、体操和黏土;18-30岁的用户偏爱摄影;30-45岁用户动能操作农用机械,静能写书法、吹萨克斯;45-60岁用户更关注财富知识、种花和二胡,60岁以上用户喜欢茶叶、下棋和曲艺。和日常认知不同,美发内容的男老师更多;唱歌教学方面,女生更爱教,男生更爱学。

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二、素质教育平台从短视频教育模式中,收割一波流量红利

在老师方面,教育生态中老师IP更受学生欢迎,付费课程教师人数累计超过1万人。除了品牌机构,新兴知识作者群体也在出现,个人IP也能出圈,极大程度上突破品牌营销的局限,释放个体“老师”能量。

在营销方面,51%的作者使用短视频售卖课程,其中95.2%的人获得收益;43%的作者在直播间售卖课程,其中94.9%的人获得收益。“好内容”与“获客”的转化壁垒得以打通,免费的好内容带来付费的新转化,用户学习需求的触发机制也从心理营销向价值说服倾斜。

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线下教育成本高,压力大,将课程营销转移线上,让线下成为辅助,用低价吸引家长消费,不受空间限制,上课人数也没限制,就算每人1/节,有100人上课,也足够支付老师课酬,而后还有结余;机构运营者,利润扩大,成本压力大幅度减少,现金流充裕,扩张不受限制,这是三赢的局面。

不过,短视频卖课非一日之功,如何获取流量是第一道坎。即便有了高流量也并不能直接带来营收。对于教育类的高客单价产品而言,用户的决策难度大,短视频究竟能否雪中送炭,尚无明确定论。比如新东方等教培巨头通过加入短视频+教育后节省了获客成本,并收割了一波流量红利,但这并不意味着所有中小教培机构都能从短视频+教育模式中获利。无论对短视频能否成为素质教育平台的风口,还是教培机构能否把握难得的机遇成为红利赢家,实现企业品牌提升仍是未知数。

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在渠道更加多样话的今天,教育企业均在尝试不同的方式,探索更加高效的获客途径,包括快手、抖音等短视频,小红书等社交电商也成为教育企业新型的流量渠道。让渠道变得多样性,低成本高效的宣传招生渠道,是所有人希望拥有的,如何提高直播体验课引流的效果,是素质教育平台值得深思的问题。  


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